深秋的广州，天气依然带着几分燥热，恰似刚刚落幕的第138届广交会一期现场，余温未散。伴随着飞机的阵阵轰鸣与轻微的失重感，我终于踏上了回家的旅程。当飞机跃入云层，我放下手机，在半梦半醒间，七年时光如胶片般在脑海中缓缓放映。

一、2018-2020年 昨夜西风凋碧树

2018年夏天，刚毕业的我提着行李、背着大包小包来到轻工国际报到。和如今刚走出校门的00后一样，那时的我怀揣梦想，带着青涩与期待。转正后拿到正式工卡那天，我发了一条朋友圈：“安徽轻工，我所有的向往。”

转正后的数月间，我主要在学习外贸流程和公司制度中度过。

2019年春天，我第一次参加第125届广交会。那段时间频繁出差、走访工厂、准备样品，在团队支持下，我们成功让上百款餐厨新品亮相展会。尽管英语尚不流利，频频需要对方重复，但在产品受欢迎、同事鼓励的氛围中，我逐渐建立了最初的信心。

那届展会最终促成了四位客户的合作，来自中东、南美和美国等地。其中A客户首单就下了六个货柜，而当时规模尚小的C客户，后来也成为我的主力客户之一。而工厂对我评价最多的就是：小罗，你年轻肯干，踏实，在价格上我们支持你，看好你；从那一年，我坚信真诚是年轻人开拓业务的必杀技，年轻人，不用太圆滑，切忌小聪明，工厂在乎现金流，在乎货交你手中是否稳定收款，欧美客户愿意为信任多支出几个点。这一年，我不仅熟悉了跟单流程，更建立起对业务的信心，甚至一度觉得“外贸不过如此”。

然而，转眼到了2020年，正当想乘胜追击和出国拜访客户时，疫情突至踩下了发展的刹车，这一年看的更多的是一些防疫的感人故事，以及一些大佬做口罩的大单故事，心痒着，却明白这一切和保守者无关，这一年在隔离和捅嗓子中平安度过。

二、2021-2022年 衣带渐宽终不悔

2021-2022年，疫情时代，无法参展，积累大于发展，疫情时客户得失并存，有的客户断了合作，还有的客户线上增长，跟我们建立了伙伴关系；这一年，新部门新气象，团队的分配模式也在创新改进，我主要负责塑胶板块的开发，团队领导的信任，在开发新品上有更多自主权，我的选品方向主要是从可行性方案中论证，例如一款产品：1.工厂需十足配合（从聊天意愿，回复速度，打样配合，交货，老板作风等加权考核），2.差异化明显（主要是模具独一性），3.外贸销售市场多元化。三中二，此品可以干；那么不可行性也有挺多，我的想法是搁置，青年人做事当避免怕狼怕虎，先执行在改进，先完成在完美；这个选品思路，加上公司好的摊位扶持，让我们不少新品都有了成单。

三、2023-2025 众里寻他千百度

2023年春，疫情后的首次开放展会，像是回到了19年初次参展的感觉，西装革履，心潮澎湃，此次选品，当时分管我的谭主任告诉我，公司还没人做家电，我说好，我做，随即，半个摊位的新品亮相展会；此次主打是时间差，一期是主流展区，但是竞争大，我们经验不足不想正面竞争，考虑到一期客户会顺道二期，那我在最后拦一道，至少能避开同质化，最后我们捡到几条，无论是运气，还是差异化有了成果，我调侃着跟同事说道：我就喜欢做捡漏的事；这一年，我比任何时候更加相信好工厂的重要性，一个配合的工厂胜过许多零散客户，不配合的工厂，尽量不给机会，谨慎选品。

2024年，我负责的塑胶突破第一个200w。

今年的秋交会已是我第12次参展了，我决心再次跳出舒适区——常做的产品虽稳定易行，却难拓新客；变虽易错，但不变则亡。我做事风格虽属传统，但喜欢探索新事物，新品成单和接大单一样欣喜。

七年间，在公司系统化培养和领导关怀下，在业务前辈的耳濡目染中，在个人的业务探索中，我梳理出十条心得，借此文与青年同事们共勉：

1.身体要勤；2.工厂要筛；3.产品要异；4.价值要造；5.服务要超；6.资源要组；7.专业要钻；8.思想要端；9沟通要畅；10.执行力要强。

青春有多少个七年，可以陪伴一个人从稚嫩走向成熟。站在三十岁的门槛前，回望人来人往，虽不见来时那个懵懂的自己，却清晰看见了成长留下的每一个脚印。

前路漫漫亦灿灿，更大的舞台与更艰巨的挑战并存。我深信，只要始终秉持真诚、坚持创新、保持勤奋，便能在浩瀚的外贸星辰中，穿越风浪，驶向那片属于自己的广阔彼岸。

（罗森供稿）