在商务厅孵化促进工作开展一年之际，我们高兴地迎来了全省孵化工作会议的召开。现在，就将一年来的体会和思考与大家进行一次交流。

    通常，贯彻和部署一项工作，需要做好四件事，即领导重视、健全组织、制定规划和落实步骤。这个道理谁都懂，但问题在于具体如何做，能不能做到，是实做还是虚做，做的效果如何等等。认识不同，做法不同，结果自然千差万别了。而我们与对口帮扶单位巢湖市商务局一道，做到了“实干，不弄虚作假；快干，不等待观望；苦干，不投机取巧”，较好地完成了商务厅交给我们的任务。

    总结一年来的孵化帮扶工作，我们有五点感受：

    第一、公司态度鲜明是我们这一年来做好孵化促进工作的基本前提。

   省商务厅《关于与各孵化器试点单位建立对口联系帮扶、指导工作机制的函》下发后，早在去年2月下旬，我们就制定了《关于贯彻落实商务厅对口联系帮扶指示的意见》，成立了以公司主要领导挂帅、多个部门中层干部参加的孵化工作领导小组；在商务厅的安排下，设立了安徽省进出口孵化促进中心常设办公机构，选派了专人脱产负责孵化帮扶事宜；与对口帮扶的巢湖市联系沟通；专门派出两位同志随商务厅工作小组常驻巢湖，立即开展调研、摸底，拟定帮扶计划；在公司内部通过各种形式广泛宣传孵化促进的意义和兄弟省市的经验；并明确了孵化工作中产生的所有费用均由公司承担等等。可以说，公司在孵化促进工作的启动和实施上思路清晰、态度坚决、措施得力。

   其所以在公司内如此大张旗鼓掀起孵化促进的热潮，既是感情回报，也是发展需要，还是信心使然。我们说感情回报，是因为作为一家省级专业外贸企业，安徽轻工的成长完全得益于商务厅多年来的支持和关怀，因此，当商务厅需要的时候，我们理应挺身而出。我们说发展需要，是因为挖掘省内货源是我们这两年的重要发展战略之一。作为一家以轻工产品为主的出口企业，安徽轻工的货源接近90%在省外，从降低交易成本的角度考虑，我们一直希望能扩大省内货源的比重，而孵化促进工作恰恰给我们提供了良好的开发契机，因此，全身心地投入孵化帮扶工作就成为企业自我发展的客观需要和必然选择。我们说信心使然，是因为从一开始我们就意识到，以政府推动和全省范围内开展的孵化工作，必将成为推动地方经济发展的助推剂，也必将给外贸企业的长期发展带来实惠。

   正是出于以上考虑，我们明确了在人力、物力、财力等方面全力以赴做好孵化促进工作的坚定信念和战略部署并贯彻始终。

    第二、调动全员参与是我们这一年来做好孵化促进工作的有力支撑。

   要想把孵化促进工作做好，依赖于公司业务人员的积极参与。如果把孵化比作一个舞台的话，那这个舞台只有两个主角，一个是工厂，另一个就是业务员，他们才是孵化工作的主体，而政府是幕后的导演。

   通过舆论上反复宣讲、费用上大力支持、服务上提供便利这些实实在在的举措，公司的业务人员投身孵化工作的热情持续升温、空前高涨。过去的一年，公司领导和业务部经理参加讲座的各类培训5次，直接培训人员约500人次；公司有100多人次的业务员参加了商务厅组织的近20场各种业务对接；有10多个业务部为工厂提供了进口和出口业务的业务操作、运输、单证、退税等咨询和指导；有近100多人次的业务员赴工厂考察，产品涉及机电、纺织服装、日用消费品等。

    第三、密切协调合作是我们这一年来做好孵化促进工作的可靠保证。

   作为对口帮扶单位，我们感到与巢湖市商务局的合作非常融洽，也非常高效。孵化工作开始伊始，巢湖商务局主动派出三个大学生来公司实习，熟悉外贸业务流程；双方分别在合肥、巢湖、无为、和县召开了电缆、船舶以及孵化促进的10多场座谈会；按照商务厅孵化中心的要求，共同仔细分析摸牌生产企业情况，进行分类指导；市县局领导都能亲力亲为，靠前指挥；对我们派出的业务员热情接待，精心安排；更为难能可贵的是巢湖市的分管市长还专程来公司进行业务对接。特别是无为县政府还专门拨出专款用于进出口业务的拓展，并且承诺上不封顶。

    一年来的经验告诉我们，地方商务局与帮扶公司就好像一架飞机的两个机翼，缺了哪一个都飞不起来。哪一个地方孵化开展得好，就看那个地方政府是否真正重视，就看那个地方的商务局是否能够与帮扶公司配合好，是否能够充分地发挥各自优势，共同扮演好宣传员、指挥员、勤务员的角色，从而形成了优势互补、相得益彰的良好局面。如果说我们公司的孵化工作还有点成绩的话，应该归功于巢湖市及其各县商务局，应该归功于商务厅特别是孵化促进中心的正确领导。

    第四、主动大胆创新是我们这一年来做好孵化促进工作的强大武器。

   孵化工作做法由来已久，但在全省范围内这么大面积的展开，在全国还是第一次。我们高兴地看到，厅领导和厅孵化促进中心的领导下，在各地机构设立、企业分类、业务对接、货物运输、培训咨询、业绩考核、业务跟踪等许多方面进行了大胆创新，首创了一系列好做法。我们公司也积极探索，形成了自己的一些有益尝试，一是专门为孵化促进工作招聘多名业务员，成立了两个业务部；二是专门派遣业务员常驻工厂车间驻点实习，与工人同吃同住同劳动；三是主动帮助孵化企业建立用于推介宣传的画册、网站；四是组织孵化企业与我们一道参加境内外展会。如华宇电缆厂随我司参加了第106届广交会；目前我们正在组织全省电缆企业参加下月中旬的德国展。五是与有意愿工厂签订国际营销业务外包协议，成为工厂的全权出口代理商，帮助工厂逐步走向自营之路。六是通过各种方式帮助新获权企业实现自营。比如，年初帮助无为一家电缆厂完成了一笔近200万美元业务，实现了无为县电缆这一传统优势产业自营出口零的突破。孵化促进工作还有许许多多陌生的领域，等待了我们去开创性地工作。

    第五、丰富货源资源是我们这一年来做好孵化促进工作的最大收获。

   孵化促进既让生产企业打开了海外渠道的窗口，也让外贸公司看到了我省工业近来年的巨大飞跃，我们从来像现在这样感到原来我们安徽也蕴藏了如此巨大的货源宝藏。我们在巢湖、和县、无为、合肥、肥东、凤阳、蚌埠、岳西、宿松、滁州、天长、当涂等地，陆续接触和开发了羽绒、面料、服装、机床、渔网、电缆、光纤、船舶、汽车配件、玻璃器皿、电子消费品、蓄电池、食品、绿色能源等众多产品，并且填补了公司多项空白。不仅如此，一年来，通过孵化促进工作，我司新增出口约400万美元，同时，我司本地产品的采购额也从1.5亿元上升到2009年底的2亿元人民币，增长了30%。还争取到出口俄罗斯的贸易转移1000万美元皮革服装业务。而且，公司与巢湖渔网基地也成功地建立了业务联系，已有多名客户来访并有实绩。货源选择面的扩大，产品选择性的增加，成为外贸公司的最大收获，也证明当初我们积极参与孵化促进工作的判断是正确的，当初的选择是明智的。

    回顾一年来的孵化帮扶工作，我们也发现了很多不足和遗憾——帮扶的生产企业还不如希望的那样多，我们的工作激情还不能像希望的那样高，孵化的成果也不像希望的那样大。由于遇到的都是新的领域，因此，工作做得也不是想象的那么好，距离商务厅的要求特别是生产企业期望还相差很远。

   新的一年怎么办？我们将积极响应商务厅《关于进一步开展进出口孵化试点工作的通知》的指示精神，从以下三个方面提升孵化促进的规模和水平，全神贯注、全力以赴地加快进出口孵化工作。

    一是继续拓展孵化促进的广度，绝不能怕麻烦。

   最近，商务厅又将合肥、铜陵两市的孵化促进工作交给了我们，因此，责任更加重大，工作更加繁忙。但我们将与两地密切配合，紧紧依靠两市商务局，坚持已经取得的好经验和好做法，积极探索新的模式和途径，根据各地不同特点，理清思路，因地制宜，分类指导，力所能及，努力营造外向型经济的浓厚氛围，争取做到齐头并进，比翼双飞。

    二是继续挖掘孵化促进的深度，绝不能慢下来。

   我们将紧密地与巢湖、无为以及其他各县团结起来，拟定新的方案和部署，以电缆、船舶、渔网、鞋类、服装为重点，深耕细作，重点突破，以点带面，扎实推进，处理好外贸公司的眼前利益与地方商务发展的长远利益间的关系，避免产生两张皮、两股道的问题，争取做到喜事不断，好戏连台。

    三是继续加大孵化促进的力度，绝不能有松懈。

   我们将在以往工作的基础上，继续强化公司对帮扶工作的统一领导，制定明确战略，落实实施步骤，要求和督促全体员工特别是业务人员振奋精神，处理好日常业务工作与孵化帮扶工作间的关系，决不允许以工作忙、事情多、压力大为借口敷衍塞责，以百倍的热情继续投身孵化帮扶工作，增强孵化帮扶的自觉性和主动性，争取做到相互促进，互利双赢。

   孵化促进工作是政府推动的一项浩大工程，需要我们企业积极参与，并且在参与中积极寻求自身利益与社会利益的有机结合点，积极寻求共赢和多赢，真正通过孵化促进工作实现工厂得壮大、地方得突破、公司得实惠、经济得发展、政府得民心。

                             （本文系柳夕良总裁在全省孵化促进工作经验交流会上的发言）