这是我们第二次来德国，第二次拜访同一客户，第二次谈论同一问题――涨价。想起咱国内最流行的一句话，嫁人就嫁许三多。我们于是决定，发扬“三多精神”，心无旁骛，不达目的不罢休，不提价格誓不回。

   在客户的样品间，我们发现其产品无论从哪个方面，均和上次我们来时的状况有天差地别之变，看来不开发新产品，迟早会被市场淘汰。我们如此，客户也如此。此次访问，坚定了开发的念头。

   德国市场是欧洲最大的市场，但是竞争非常激烈，价格也是步步下滑，客户业务也面临激烈的竞争。对于我们的涨价请求，客户表示理解，但是，在涨价的幅度上却无法和我们取得一致。但是对于新的产品除外。客户同时给我们解释了其他供货商和他们的合作状况，也坦率的指出了我们合作中的一些问题，表达了对将来合作的信心，并约好交易会见面继续谈开发事宜。在残酷的市场竞争前，有了客户的理解和支持，我们是无比感动。就在我们陶醉其中时，事情却突然间发生转变。

   在我们离开客户办公室的时候，竟然迎头撞见一男一女两中国人，疑似浙江工厂的老板和业务员，我和少爷面面相觑，实在是无法不感慨。竞争已然如此，我们的出路究竟在哪里呢？敬爱的柳总裁呀，你就给我们一些指导吧！

   对于我们的到来，客户也是意犹未尽，于是晚上决定发扬合肥精神，边吃边谈。晚餐非常丰富！有甜点，牛排，烛光，最重要的是有美女相伴。（注释：此女系客户女儿，面容姣好，笑容甜美）。袁兄谈到了人权、文化、民主、历史、现实、政府、中欧关系，客户连连称是。看来，向袁大少学习，是搞好客户关系的不二法门。另外，我要爆料：少爷在美女相伴时总有惊人发挥。

（汪世传供稿）