仁不带兵,义不行贾.我们既需要罗森塔尔法则，也需要鲶鱼效应。事实证明经历是最好的财富，没有过往，没有成长。团队也会在改变的过程中保持好平衡。

一路风雨兼程，一路呕心沥血，一路痛并快乐。个中滋味，冷暖自知，多次总结，不再赘述。既然目标如此坚定，方向如此明确，还怕山高路远、荆棘遍布么？在这条平凡之路上，“你曾经毁了你的一切，只想永远地离开；你曾经堕入无边黑暗，想挣扎无法自拔；你曾经像那野草野花，绝望着渴望着，哭着笑着平凡着；向前走，就这么走！就算你被给过什么，向前走，就这么走！就算你被夺走什么，向前走，就这么走！就算你会错过什么，向前走，就这么走！”

让一切回归本质，让大家不忘初心，让喧闹归于平静。终归，我们只是普普通通的业务员中普通的不能再普通的一员。

毕竟年轻人们都是一脸懵圈义无反顾地冲进了外贸的原始森林，不知道几人可以逃出生天。如果不手把手地教、一顶一地带、真金白银地养，队伍也就散了。只是在此过程中，平衡没有完全把握好。其实有些人不需要培养，一点就通；有些人再怎么沟通也难以跟上团队的脚步；有些人不需要太多的说教，在职业化素养下能完成自我治愈、自我激励、自我反省；有些人即使动之以情晓之以理，该离开的也留不住。任何培养方式都有正反两面，只能结合业务的实绩、人员的变化、部门的情况不断地调整，与时俱进。选择永远比培养更重要！团队需要人，需要优秀的人，需要有战斗力的优秀的人！你是么？

外因永远通过内因才能起变化、有作用。每个人的主动思考、个人总结永远比部门总结更重要。实践证明，会思考、有计划、能总结并可以有意识地改变自己的业务员成长的速度也会比较快一些、稳一些。

连岳说：努力的人不太需要一年总结，因为一年并没有虚度；努力的人也不太需要新一年的宏伟计划，因为他们新的一年早已经开始了。

既然已经开始，就让我们继续在平凡之路上一起负轭前行，争取给大家带来更多的正能量，将每一天都过得有意义！

（志刚供稿）