金融风暴给我最大的感触就是要分散风险，连被认为是最可靠的美国最大房地产公司，华尔街超大规模的投行以及通用，福特这样的大鳄，说不行就不行了，买的上投摩根QDII几近成仙，对于心理的冲击是巨大的。

   先说市场开发的感悟。柳总曾经语重心长地说过：美国市场是所有外贸人的终极梦想。对于我这样的外贸小咖来讲，美国市场曾经是那样的可望不可及，像丰田、索尼、海尔这样的巨头为了在美国站稳脚跟，都经过了几十年深耕。所以简单地说，美国就是我的一个梦。但是今年通过春交会和秋交会，一次次练摊，主推出了美国市场适销对路的产品。由于现在经济不景气，美国人消费习惯的改变，加之我这面准备比较充分，价格报得很露骨，所以效果很好。美国市场的在手订单已越来越多。一次看到一个故事，郭台铭在刚做美国的时候，在纽约，睡地下室，兜里只有一个汉堡的钱，第二天赶着去见客户。我现在身在无敌大轻，办公室里花香四溢，比他条件好的太多太多了吧，为什么他能成功，我就不能哩？

   最大的感悟就是要想和西方发达国家做好生意，一定要按照人家的思维方式以及游戏规则。 中国人和西方人的思维上差异是很大的，说俗点，只有在思维上达到人家的高度，才能进人家的圈子。如何提升自己的水平，如何在思维上高于当地市场，智慧上高于外国鬼子，在能在市场上无往不利，驶向蓝海。要把生意变成充要条件。

   大家都说冬天来了，一年有春夏秋冬，大海有潮起潮落，人生有高潮低估，这些都是自然现象，无力改变，面对这些不可抗力，唯有思考如何把自己提升到一个更高的层次，“羽扇纶巾，谈笑间、强虏灰飞烟灭”。无论世间如何变迁，才能立于不败之地。

   冬天来了，但是我们不怕，因为我们有大轻坚实的肩膀；

   冬天来了，但是我们不怕，因为我们有团队温暖的怀抱；

   冬天来了，但是我们不怕，因为我们有炽热的业务雄心！

   大轻人只会：越磨砺，越光芒！

（丁毕博供稿）