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中层干部要善于激励下属。千万不要每天一睁眼，看到的全部是市场的困难，无形中将自己不知不觉中产生的悲观情绪传染给了他人。结果，等于仗还没打，自己就认输了。跟一个整天唉声叹的指挥员在一起，这个队伍能打胜仗吗？

 

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#外贸业务风险# 4、拒付生产厂家货款，未获得对方书面确认函，结果造成法律诉讼；5、考察不够，预付定金后，合作方赖账；6、支付定金或者货款后，合作厂家“跑路”；7、签订交货期过长的合同，由于缺乏对原材料或政策变化的应对而造成亏损；8、验货时粗心大意，未能发现偷工减料，导致索赔。

 

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最容易衰老的，不是容貌，而是冲动。

 

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#外贸业务风险# 9、故意在生产时降低标准、以次充好或偷工减料，导致索赔；10、没能看清客户的函电或者听清客户的电话，误解客户的要求，导致出现差错；11、将发往A港口的货物，发往了B港口；12、单据出现不符点，客户拒付；13、进料加工原料，不及时核销，存在补税或罚款风险。

 

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如果你喜欢沉浸灿烂夺目般的喧闹，那就要准备承受举目无亲般的孤寂。

 

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#外贸业务风险# 14、轻易相信客户，把意向当成实单，待货物生产出来，客户却没有了声音，造成库存；15、对指定货代没有认真考察和了解其国内注册及资信情况，结果被垃圾货代所骗，造成“货款两空”；16、只收客户到定金，便轻信客户，贸然放货；17、随意接受远期信用证，造成汇率损失。

 

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《圣经》最初有一部分是写在纸上的，这种纸产自埃及、叙利亚。几年前在开罗，一个埃及女大学生会说中文，反复说古埃及人如何伟大，就是用造纸来举例的。当时这种纸大多从叙利亚的Byblos港出运，后来，此词成为希腊文中的“书”。而英文中的paper，源自希腊字papyrus（纸草）。

 

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所谓幸福，其实是相对的。男女之间刚开始的时候，可能看一眼都会觉得很幸福；然后是说句话会觉得很幸福；再然后手拉手算幸福；后来接吻才算幸福；再后来上床才算幸福；再再后来，有了孩子，一家子其乐融融才觉得最幸福。

 

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#外贸业务风险# 18、客户能开很大的信用证，但在金额不大的定金上反复讨价还价，暗藏风险；19、未收到电汇或货款便轻易电放；20、合同洽谈时，只关注价格，价格接受了，其他内容就不谈了，结果，生产时，客户开始提各种要求，更改包装、含量、证书、品质等，加大成本，造成亏损。

 

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人幸福的时刻，或许就是回忆起那个人当初让自己心动的样子 ……

 

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司马光在《资治通鉴》中提出过才与德的思想，认为有才有德是君子，无才有德是庸人，有才无德才是小人。这似乎为我们的人才选择列出了顺序：宁要庸人，不要小人。庸人掀不起大浪，而小人一旦作恶，定会天翻地覆。

 

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#外贸业务风险# 21、部分L/C、部分T/T业务，在T/T不到的情况下贸然发货；22、对空运方式把关不严，未收到货款便发货；23、给予客户过宽支付方式，导致你以后不放账，他前面的货款就不给，被客户牢牢套住，结果越陷越深；24、不认真审核信用证软条款，落入客户设置好的陷阱。

 

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老板越累，员工越是没有执行力。因为老板越能干，员工就没有机会施展才干。一种 “劣币驱良币” 现象。

 

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有了对手，自己反而变得更强大，就好像如果草原上没有狮子，那么就会一大群懒散、肥胖、体弱多病的羚羊。记住：小企业成功大多靠的是朋友，而伟大的事业要想成功则要靠对手。

 

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#外贸业务风险# 25、轻信客户货款已汇出，武断寄单放货，结果货款两空；26、代理出口情况下预付货款，或未结汇便过早支付货款；27、擅自使用客户合同文本，导致自己被动；28、换汇成本过高，导致国税怀疑你高价骗税；29、未弄清事件真实情况就随意答应客户索赔。

 

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生活是什么？是一种流淌，是一种欣赏，是一种刁难，是一种雕刻……

 

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有人说，爱情像饮料——两个人喝，是酒；三个人喝，是醋；随便喝，是毒。 

 

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#外贸业务风险# 30、未投保信用险，即轻易答应客户D/A、D/P等商业信誉付款方式；31、同意客户使用后T/T付款方式；32、接受无船承运人提单（House B/L）；33、FOB条件下，忘记告知客户装船信息；34、不清理或忘记了短装、漏装等货物，造成死库存；35、信用险项下，投保的时候保错了客户。

 

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说起来很有意思，日本是个典型不宽松失败的社会。在日本，如果一个人失败，他便会被朋友圈看不起，很难找到工作，女孩子也不喜欢，还很难申请到房贷。总之，一旦失败，他很难在社会中生存下去。而在美国正相反，几乎所有硅谷的人，都至少失败过两次。

 

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很多人时候，我们的人生其实很悲催，因为它很像茶叶，泡的时候大家都说好，泡完却被无情地扔在地上。

 

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人生，其实就是个不断失去的过程。随着年龄的增长，女人失去了美貌，男人失去了功能。

 

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#外贸业务风险# 36、信用险情况下，不与客户签订书面正本合同或缺乏相应书面证明，造成无法向保险公司提出索赔；37、信用险项下频繁且大额地超限额发货；38、信用险项下发生逾期收汇时，未能及时提交可损报告，造成货款两空；39、对信用等级较差的非洲等地区，任意答应非信用证付款方式。

 

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领导，必须永远拥有硬朗和坚强。要知道，后面有一帮人等着看你笑话呢。 

 

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为了让更多的人了解公司的战略，为了让公司的人了解更多的公司战略，公司领导只能去做牧师和传道士，对公司的战略和想法天天讲、月月讲、年年讲，让其深入人心，根深蒂固，化为每个人的自觉行动。

 

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有人因为爱上一个人而长大，有人因为失去一个人而长大。

 

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公司的任务不是把你的车子、房子变大，而是你的胸怀、视野变大，把你的理想变大，把你这个人变大。一个企业的心胸大小和境界高低决定这个企业生意的大小，一个人也一样。

 

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一个人在企业是否显得重要，主要看企业对你的依赖程度，依赖程度越大，那你就越具有与企业叫板的砝码；反之，依赖程度越低，你的利益就越难保证。当然这也并不意味着这些人就不能活了，依赖性也不是企业决定用人的唯一标准，还要看你与你的同事相比是否具有比较优势。

 

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1、世界太大，生命太短。2、有人思念，便是幸福。3、相信改变，你会改变。4、心有善念，路有天使。5、现在不累，以后更累。6、远离繁华，面向空旷。7、年纪越大，朋友越少。8、坚持坚持，就过来了。9、一念花开，一念花落。10、你对我闹，我对你笑。11、与其抱怨，不如改变。

 

（摘自柳夕良总裁新浪微博“总裁有话”）