第一是以调整产品结构出发点，以坚定不移的信念狠抓产品升级。我们陆续淘汰了部分资源类产品，与生产企业建立战略联盟，共同开发绿色环保、可降解、节能低碳的产品，积极申请专利和花型的著作权保护，同时加强验货等质量保障体系。公司产品很多通过了REACH、ROHS、DMF、FCC、EN71、AZO和FSC等认证和测试。产品为欧洲空客、奔驰、西门子堂等知名企业采购，成功进入了西方主流市场。

第二是以调整市场结构为落立足点，以锲而不舍的精神进攻高端市场。我们在市场多元化的基础上，重点进攻欧美等发达国家和南美、东欧等新兴市场。目前，公司欧美市场的出口比重已从当初的25%上升到55%，标志着公司以市场战略带动产品升级的思路获得成功。

第三是以设计和研发为着力点，以推陈出新的意识抢滩自主研发。我们结合专业外贸公司自身特点，把战略的重点紧紧地锁定在“微笑曲线”的两端，即研发和品牌。近年来，我们开始注意培养自己的设计研发队伍，并将建立自己的设计室和打样中心，已可以与海外大型采购商在产品设计方面形成良性互动。

第四是以品牌建设着眼点，以持之以恒的态度实施品牌战略。20多年来，安徽轻工一直非常重视品牌建设，拥有铃兰、逍遥、假日、康乐、胜利、飞鹤等一批知名品牌，其中铃兰系商务部著名商标，逍遥、假日、康乐为安徽省著名商标，这些商标下的纸品、玩具、陶瓷、蜡烛、玻璃器皿、文具、保温器皿、搪瓷器皿等，在非洲、中东、东南亚等地区具有广泛影响，并以此建立了稳定的销售渠道。公司的六个商标在中东、非洲地区长期遭到大量仿冒，同时，天津、浙江、广东等地海关每年都会查处侵犯我司商标的案件，这也从侧面反映出我司品牌的受欢迎程度。公司的品牌建设工作多次受到商务部和省商务厅、省工商局的表彰。

这几年，公司在转变发展方式和转型升级方面陆续制定了多种扶持政策，包括政策性强迫执行，持续性保证投入，高频率海外参展，分类别费用减免，大力度物质奖励，年度性评比表彰，正反面树立典型，把转型升级和转变方式上升到企业生死存亡、长治久安的高度来认识，领导发动，全员参与，不断增强全体员工的主动性和自觉性。

多年的经历告诉我们，和其他产品类别比较起来，轻工产品有两大特点：一是由于涉及日常生活，轻工产品需求量大。对于许多国家，特别是发达国家，他们永远是每天都会需要，而且永远不会自己生产。这一特点在此次金融危机中体现得尤为明显，由于存在需求刚性，轻工产品表现了良好的抗压性和抗击打能力。二是由于品种涉及面广，轻工产品及其市场的互补性强，呈现出“东方不亮西方亮”的显著特征，特别适合外贸企业发挥自身经营优势。因此，关注轻工产品的转型升级对于中国经济的发展具有特殊意义。

然而，严酷的现实也告诉我们，转型升级工作作为一个系统工程，在实际工作中也遇到了四大难点：一、轻工产品的转型之路是艰难的。大部分日用消费品技术含量低，很难出现革命性和颠覆性的技术变革，很多产品只能在花型、颜色、外观、包装上做文章，与高科技产品的发展路径完全不同。二、轻工产品的转型之路是痛苦的。提高产品档次的最大标志是在欧美发达国家市场上提高市场占有率，但这些市场对质量、包装、交货的要求高，因此产生质量纠纷和索赔的几率就高，交学费、付代价已是家常便饭，这在客观上也考验着企业自身经济实力、经营能力和危机处理能力。三、轻工产品的转型之路是麻烦的。技术壁垒层出不穷，导致认证、检测不胜其烦。四、轻工产品的转型之路是漫长的。由于投入大，收效慢，且易遭模仿，很多时候会觉得得不偿失。

转变法发展方式前提是转变思想。在中国，任何一次社会变革或经济变革都是以思想变革为先导的。与其说我们在转变方式，不如说我们在转变思想。对待发展方式的转变和转型升级的任何消极和困惑，均源于对其重要性和紧迫性缺乏认识。而要想做好这项工作，就必须在目标上注意前瞻性和坚定性，在行动上注意持续性和主动性，在方法上注意可行性和针对性。

（摘自柳夕良总裁在商务部座谈上的发言）