人的惰性害人，对着屏幕好长时间却无从下手，脑子里尽是一些零碎的记忆，原来党教育我们要常写总结真的是很有必要滴！

 

   感情用事的话放在最后说，还是先简单说下参观这次广交会后的一些粗略的感受吧。

 

   一、广交会之广

   两天的时间真的不够去细细的欣赏每个摊位的每种产品，从来不知道原来有这么多东西都可以卖，什么都可以卖的好，如果卖的专业。

 

   长这么大这是见到老外最多的一次，每天川流不息的人群，各种颜色的皮肤就像是各大洲的缩影，代表着无比广阔的市场。长这么大这是见到产品最多的一次，连绵不断的摊位，各种各样新奇的产品，代表着广阔的开发新产品的空间。

 

   在摊位上，怎么去在很短的时间内更多的了解客户公司的信息以便更好的报价和推荐产品呢？一个西班牙人来到我们摊位上，交换过名片后，在极短的时间内，我们周经理从客人的HOMETOWN说到他隔壁的城市，甚至是城市间的一条河，客人不禁来了兴致，侃侃而谈，想到自己，理科出身，平时又不注意积累，别说贼远的西班牙，咱伟大的祖国我可爱的家乡的城市还有很多搞不清楚的，不禁汗颜——成功的交流=风趣幽默的谈吐+不俗的举止+广博的知识，而自己似乎一样都不样，革命尚未成功，同志仍需努力。

 

   二、广交会之交

   这可能是所谓的核心吧——竞争，既是人的竞争，也是产品的竞争，个人认为，产品和人就像是计算机的硬件和软件一样，软件再好没有硬件——一朵鲜花插在牛粪上；硬件再好没有好的软件的支持——钻石和普通石头也没有什么分别。

 

   商场的撕杀真的是异常的残酷，每个人都拼命的保护着属于自己的猎物，小心翼翼，生怕一不小心，猎物就会从指缝中溜走，然后再用猎人般最敏锐的眼光搜寻着周围一切可以猎食的，或者别人手上还未抓牢的。——

 

   我们的摊位实在没地方让我站了，于是在别的摊位游走，看到一个女孩儿拿着自己的产品目录以百米冲刺的速度的跟我擦身而过，我正庆幸未有发生交通意外，发现她径直冲向一个刚从某个摊位上走出来貌似还蛮精神的客户，说了几句，递上自己的目录。挖！原来这样可以比看一个发一个更有针对性的发目录，我用崇拜的眼神盯着那女孩儿，她左顾右盼了一会，看到我，不好意思的笑笑走开。于是，我飞速在名片上写下我们的摊位号和产品类型，向那些红火的摊位张望，等待着我的猎物，几个人高马大的貌似是德国人的人（都有标准的啤酒肚）走出来，快到了快到了，我的心砰砰的跳，可以感觉到一股热流涌上了颈部，OH，MY GOD，为什么我的脚底向长了根般的呢？怎么拉都拉不开……这时，我的耳旁好象又响起了那首被我改编过的“业务加油歌”（结尾会附上这首可爱地歌曲），就像被施了魔法，我眼前的这些大肚子全变成了外销合同，于是我紧跟上去，以飞快的速度介绍了自己，问他们需不需要自己的产品，如果需要可以到我们摊位上看看，谁知道人家非常绅士的笑着说了句：“No，thanks！”我在颈部的热流立即如喷泉般的涌上脸部但还是没忘说了句：“U r welcome！”55555……看着他们的背影远去，就像看着一张张插上了翅膀的S/C，心里空荡荡。再接再厉！就像打游击一样，我到处的溜达，终于，我送出了我的第一张名片，又渐渐滴，我得到了第一张名片，虽然只有一张而且可能并没有什么用处，可那毕竟是一种经历。我没能坚持多长时间，因为在人家摊位附近待时间长了总是会遇到一道又一道从摊位里射出来的仇恨的眼光所灼伤，在这个过程中，我深切的感到拥有一个摊位是多么地幸福，不禁的想起那首“我想有个家，一个不需要多大的地方……”

 

   三、广交会之会

   感谢ALIC，感谢广交会给了我这次参观的机会；我要谢谢我的经理，没有他的悉心指导我就会像没头苍蝇一样乱撞；感谢关心爱护新人的前辈们，没有你们就没有今天正茁壮成长的新人们……

 

   广交会是个伟大的PARTY，它是外贸人的舞台，每个人都带着自己的梦想展示着最绚丽的舞姿；它有着不为人知的故事，有着令人眼前一亮的惊喜，有着狂欢后的失落；它让人又爱又恨，刚说再见又想再相见……

 

   附：业务加油 （改编自王心凌《爱情加油》）

   有时候外表坚强内心很脆弱

   遇到了竞争对手就会想逃脱

   经理他曾经告诉我

   你不要发抖

   喜欢的客户就算结巴也要说出口

   我天不怕地不怕总是勇敢大步的走

   相信我的定单就会在前头

   我千万要把握

   别退缩

   爱上外贸麻烦会很多——我知道

   偶尔心会痛

   头也会痛

   总之我的业务一定要加油

   类一哦类一哦类一哦类一哦类一哦类一哦类

   有时候难免我会做个白日梦

   梦到沃尔玛会主动对我说要货

   经理没有告诉我要加多少油

   才能牢牢把大客户抱在我胸口

   我天不怕地不怕总是勇敢大步的走

   相信我的定单就会在前头

   我千万要把握

   别退缩

   爱上它麻烦会很多——我知道

   偶尔心会痛

   头也会痛

   总之我的业务要加油

   类一哦类一哦类一哦类一哦类一哦类一哦类

 

 

（转自“轻工论坛”）