安徽轻工在近30年的专业外贸公司发展道路上，经过多年的辛勤耕耘、艰辛拓展、深度开发，逐渐形成了箱包、鞋类、日用品、文教等几大类出口商品，2005年后纺织、服装、家居和礼品的出口更是异军突起，成为了公司发展的强动力和生力军。

2011年出口形势上美债危机、欧债危机叠加，占公司主要出口的欧美市场萎靡不振，国内货源成本持续加大，国家调低对出口的依赖度。处此不利年度，公司全年实现进出口总额3.47亿美元，比上年增长20.3%，其中出口比上年增长24.7%，其中，箱包、日用品、鞋类、文具、纺织服装势头良好。以上成绩的取得，得益于我司多年来坚持了一条正确的发展思路，公司依靠传统产品和深度开发，力拼市场挑战，打造人才队伍，倡导团队合作，积极设计开发，并且通过切实有效的执行力保证了出口产品的长期性、稳定性、深度性。

一、狠抓传统骨干产品不放松。

鞋类、箱包、日用百货等是我公司的传统骨干产品，曾为安徽轻工的高速成长立下汗马功劳。公司坚持牢牢抓住这些经营不错且仍有发展前景的传统骨干产品和传统市场不放，在系列化、精品化、提高附加值上、创品牌上、推陈出新上做文章，不断提高产品质量和服务质量，使我们成为这些市场和经营这些产品的专业户，极具竞争力，谁也竞争不过我们。目前，我们的鞋类、文具和箱包在全国省级外贸公司创汇始终名列前茅。

二、强化商品组建设和供应链管理。

公司要求，所有业务部门都要注重团队建设，注重分工协作，让每一个发挥出自己的优势和价值，特别是经营欧美市场的业务员更应主动与客户经营模式接轨，转变传统专业公司发展方式，通过模式创新、制度创新、技术创新，谋求符合市场规律的发展道路。为此，公司重新开发出符合团队管理模式的新版ERP系统——“轻贸通”。同时，公司在扶持办法、评先评优、考核提拔等政策上向团队倾斜。

业务通过组建商品组、团队，学习、强化供应链管理，以更好地服务于欧美大客户、大商店、大超市，增加服务的附加值。现在各类商品组和团队超过20个，我们认真研究团队，有效管理团队，充分利用团队，走出一条新形势下外贸发展的康庄大道。

三、坚持实施品牌战略。

安徽轻工成立以来，始终把品牌战略当作企业最重要的发展战略之一，坚定不移地走打造著名品牌之路。经过几代人的不懈努力，目前，公司已形成以“铃兰”、“逍遥”、“飞鹤”、“康乐”、“假日”、“胜利”等针对不同产品系列的知名品牌系列。其中有的先后多次被评为安徽省著名商标，有的首批获得省商务厅出口名牌称号，有的被中国机电商会评为著名品牌，“铃兰” 还成为首批全国30个商务部重点扶持的著名品牌之一。

公司为了实施品牌战略，先后颁布了商标使用和品牌战略等纲领性文件，系统地规范商标使用、品牌展示、知识产权保护等。领导重视、制度健全、奖惩分明、持之以恒是实施品牌战略的可靠保证。目前，公司已形成了出口商品品牌完整的梯队发展格局，品牌产品出口额每年约在5000万美元左右，在品牌建设上算是有所收获。一代又一代业务员持续使用公司品牌，强化对目标区域进行品牌宣传和促销，积极扩大公司品牌的渗透率，树立公司品牌在这些地方的良好声誉，其中假日牌箱包、逍遥牌鞋类、飞鹤牌搪瓷、铃兰牌文具等在东南亚、非洲、中东等地区具有广泛影响力。

四、开拓设计研发的发展之路。

为了主攻欧美市场，加快公司出口产品升级换代步伐，根据每类产品的实际情况，在先前已有的产品设计小组基础上，公司加大设计研发的投入，充实设计研发人才力量，不断打造公司自身的设计研发力量，成立了设计研发中心。现在公司已有箱包、服装、鞋类等三个专业设计中心，拥有各类设计和研发专门人才超过10人。

各出口业务部在制定产品开发战略时，以“新、高、深、自”为原则，即着眼于新技术、高档次、深度开发、自主设计、自主品牌的产品开发，以创造差异化竞争优势。结合自主品牌，努力向自主设计目标迈进，在开拓国际市场的同时，积极抢抓国内消费市场兴起的历史机遇。

五、积极组织交易会和海外参展。

为了让业务员紧跟市场潮流、不断开拓眼界，我们加大了交易会力度和国外参展频率。近几届交易会我们都有140多个摊位，参展人员近200多人次，从客户邀请、展品筹集，到设计布展、接待商判，每一个环节都精心准备、认真对待。每年我们还有出国团组约 15个，并且回来后每个团组必须写一份详尽的出国参展报告，包括展会本身介绍、产品、客户、市场、接待情况等，在内网发布，让所有业务员集体学习和参考，把握最新情况和动向。

辛勤的付出总会有回报。上半年公司受欧美市场及商品结构调整影响，进出口整体呈现稳中略降格局，骨干商品保持了良好势头，其中，箱包同比增长8.9%，鞋类同比增长22.8%。

对于今后的工作，我们的主要设想，一是产品品质的高档化：公司将努力通过提高出口产品的品质与设计，将欧美的市场占有率从现在的55%提高到60%。二是团队建设的多样化：公司将鼓励各种形式的团队，引导团队内部精细管理，不断引进优秀人才，保持团队的活力，同时还得内部挖潜，发现团队成员优点，发挥团队成员特长，关注团队成员诉求，尊重团队成员想法，建立稳定的团队，坦然面对各种冲击。三是出口模式的服务化：经营模式的核心从打造完整的供应链入手，通过团队建设解决服务链问题，通过设计研发解决转手倒卖问题，以此来形成外贸企业的核心竞争力。四是内外贸易的一体化：利用出口订单的价格优势和自有品牌优势，结合企业多元化内贸业务的实体“来购”便利店和批发渠道，锁定国内消费终端市场。

   （本文系在国贸集团年中工作会议上的典型发言）