公司始终认为，做任何项目或者投资决策，都应该先做好可行性研究。这让我想起了Long long ago的姜子牙的故事。

据说，姜子牙在昆仑山王虚宫从元始天尊学艺，修炼了40载，72岁那年，他下山了。下山后，因无亲无故，只好投靠他朝歌城的结义兄弟宋异人。但住在宋异人家中长期靠人家养活，觉得不好意思，于是，姜子牙决定做点生意赚钱。

卖什么呢？姜子牙想起来了，他年轻的时候是会编笊篱的。想到这里，他就去砍来竹子编了一担笊篱，挑到朝歌城里去卖。但遗憾的是，一天下来，一个也没卖出去。

卖笊篱失利后，姜子牙决定去卖面粉，他心里想，面粉不比笊篱，这个肯定会有人要的。姜子牙磨好了一担面粉后，再次挑到了朝歌城去卖。但四个城门走遍了，他一斤都没有卖出去。

后来，终于来了一个要卖面粉的人，但他只要一文钱。姜子牙好笑也好气，只好放下担子，给他撮面。想不到，就在这个时候，来了一匹受惊的马，将他的箩踢翻了，面拨了一地，接着碰巧刮来一阵狂风，将面粉吹得一干二净。

两次生意失利后，姜子牙决定去朝歌城南门靠近操兵场的地方开饭馆。这个地方应该有生意的，所以开张那天，姜子牙一大早就吩咐伙计多宰猪羊，等客上门。谁知等了半天，鬼都没有一个，肉臭了，酒也酸了。原来，这天教场不曾操练兵马，加上天气炎热，没有一个人进店就餐。

尽管三次都遭受了挫折，然而姜子牙还是不甘心。

这一次，他买了一群牛马赶到城里去贩卖。这一次，子牙想，这些活物是不会臭了。谁知，当他赶着牲畜到达城门时，却被看门官役喝令没收。原来，朝歌城半年未下雨，天气干旱，天子下令禁止买卖牲畜，以祈祷苍天降雨，违者一律视为犯法。

四次经商、职业选择和投资，姜子牙都以失败告终了。

令人遗憾的是，聪明的姜子牙始终不明白，他失败的根源在哪？其实，这个故事已经说明了一切。拿现在营销学的观点看，其根源都是跟没有认真做好市场调研有关。

——第一次失败，是因为姜子牙编的笊篱尽管质量很好，但是款式过时。由于缺乏市场调研，他根本不知道几十年后笊篱演变到何种款式了。
    ——第二次失败，是因为姜子牙对销售渠道缺少调研。其实，卖面粉是靠店面营销的，直销的模式基本行不通。
    ——第三次失败，是因为没对市场需求信息调研好。一般说来，想经营快速消费品，尤其重视市场信息的调研。
    ——第四次失败，是因为姜子牙没有做关于政治环境这方面的市场调研，结果导致盲目贩卖，不仅赔了老本，还犯了国法，差点身陷囹圄。

这个转来的故事，给我们的启发是显而易见的。

在实际业务中，我想，不光是多元化需要做好调查研究，产品开发也要做足必要的市场调研。当然，充分地市场调研，并不一定能保证投资和决策的成功，但没有充分的市场调研，仅仅凭着经验甚至运气，却注定是要失败的。在这方面，我们有太多的教训了。

（节选自柳夕良总裁在公司多元化发展战略研讨会上的讲话）