“流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉”
　　人的一生应该是这样度过的：当他回首往事的时候，有欢笑，有泪水，有鲜花，有荆棘。当然，更要有年终总结。
　　那是一个春暖乍寒时节，承蒙公司改革的春风，我们从以前的部门独立出来，成立了一个新的部门，诚惶诚恐，开始了新的征程。对轻工，这是改革的一小步，对我们，是人生的一大步。
　　回首这两年的创业旅途，战战兢兢，如履薄冰。有失落，有懊悔，更有精彩与欣喜。愿如大家分享。

　　“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”
　　今年以来，外贸环境日益恶化：退税下调、升值压力、国外壁垒、原材料疯涨等等，让我们不禁感慨：我本将心向明月，奈何明月照沟渠！但有位伟人说过：别人能够做，我们就不会饿死；别人能够做大，我们就应该有做大的可能性，毕竟，机会是均等的，我们就是要看谁能坚持到最后一秒!
　　依托轻工良好的平台，依靠同事们的辛勤劳动与专业配合，我们根据年初定下的设想，调整产品、选择工厂，并对交易会的摊位设计及产品外观包装，苦思冥想，浓妆淡抹，力求做到新颖、专业！使整个摊位精彩别致、独树一帜，让所以的客人FALL IN LOVE AT FIRST SIGHT ！同时细分目标市场，针对不同的客人，有明确的目标与方向。一步一个脚印，力争让所有客人站着进来，躺着出去（被我们的魅力所倾倒）！ 现在回首看，市场基本是按我们年初的规划发展的，创汇与效益也比去年略有增长，虽不易但不甘。离我们的梦想，还遥遥无期。好在，“梦若在，心就在，大不了一切重头再来！”

　　“昔我往矣，杨柳依依”
　　独立后，有很多问题需面对，有很多困难待解决，单纯的业务附加了责任的份量。也有烦躁失意、置疑徘徊时，但，文王拘而演周易，孔子困而作春秋。（与公司成长共勉！）上天对我们如此厚爱，我们又如何能够不在磨练中创业、不在困难中成长！这也是人生与个性完善的快捷方式吧。即使会有失败，毕竟，我们努力了、我们经历了。又一位伟人说过：人与人之间的能力本无大异，关键要看他有无胆量给自己机会去磨练，要看别人愿不愿意给他机会去锻炼！改革给我们拂送了如此春风，让我们感受了环境的宽松，体味了人性的尊重。我们怎能不珍视机会、不鼓舞斗志、不抓紧机遇、去促进飞跃呢 ?
　　做生意就是做人，这是老生常谈的话题。仁者见仁，智者见智。我们认为，基本有四点：正派、细致、能吃苦、善于沟通。这些话说起来容易，行为差别大矣。人的一生，总是在低制与诱惑中度过的，“理智和情感”是贯穿我们人生的主题。与工厂客户打交道的过程，其实就是心理的博弈，我们必须察言观色，不放过任何细枝未节。“报低价谁都会， 报高价你敢吗 ？”这个度的把握， 确实是非常微妙的。 所以，一个好的外销员， 也要有一颗敏感的心，此乃“细节决定成败” ！

　　古人云，“人心齐，泰山移”
　　我想，我们的优势之一：就是发挥我们的团队精神。一个人没有团队精神将难成大事，一个企业如果没有团队精神将成为一盘散沙，一个民族如果没有团队精神也将无所作为。集团军的力量定强于游兵散勇！当然，前提是这个团队是作风严明，保障有力的，万不可外战外行，内战内行！一个人，只有爱自己，爱家人，爱集体，爱国家，才是真正的统一与和谐。让我们团结起来，向着共产主义的远大理想，向着轻工的美好明天前进吧!

　　“你的心情，现在还好吗 ?”
　　工作环境对一个人的影响真是太重要了。曾经的我们有一个梦想：心情舒畅的工作环境，纯洁友爱的同事关系，挑战但有成就感的工作氛围。现在，她已在与我们热情相拥，鼓励我们迈向下一个蓝图。在此, 特别感谢姚满老师, 她不仅出色完成烦琐且耗神的制单，商检，办证，付款，协调生产与出货等等， 更多次在我人生的关键时刻挽救了我, 免得我误入歧途, 谢谢了!
　　“无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来”，窗外已是寒风呼啸，但我们相信，这个冬天不会冷！

（孙卫东供稿）